经常有用户表扬我们说：你们的返利真高！
可是您知道为什么我们可以设置这么高的返利吗？今天就来谈一谈这个话题。
既然是漫谈系列，不妨把话题扯得远一点。
小编第一次听说购物还可以返利的时候，是非常兴奋的。
记得当时我找到了一个返利用的网站，把商品标题复制过来，找到商品后打开，竟然发现还有一张几块钱的优惠券。如果直接在淘宝上买，是没有这张优惠券的。
下了单后没过多久，我的账户里就多了几毛钱的返利，相当于这一单就帮我省了好几块大洋啊！
于是我就成了这个网站的常客。
直到有一天，有个朋友给我推荐了一个返利App，我试用了一下，这才发现，原来同样是返利平台，返利的金额差距竟然可以这么大！
去年防刷刷组织了一次返利行业的调查，更是让我开了眼界。
这次防刷刷一共考察了223个购物返利类App，然而这还只是全部返利App的一小部分，据说返利APP和网站的总数已有上千个，至于返利公众号和返利机器人，可能都是以万为单位了。
通过这个调查我清楚地发现：
原来，每个返利平台的返利都是不一样的！
为什么返利会不一样？难道返利是平台自己设置的吗？那为什么这些平台不把返利设置得尽量高一些呢？比如人家的返利只有0.1元，你把返利设置为0.5元，那我肯定选你这个平台呀？
这就要从返利的来源说起了。
返利的钱其实不是返利平台出的，而是来自商家提供的销售佣金。
商家为了能卖出更多的商品，就会请人帮他卖东西，只要卖出去了，商家就会给帮忙的人一笔钱，这笔钱就是佣金。
佣金一般是根据支付金额乘以一个比率算出来的，例如买家支付了100元，佣金比率是10%，那么佣金就是100×10%=10元。
返利平台就是帮助商家卖东西的人。你通过返利平台购物之后，返利平台就拿到了这笔佣金，然后他再把佣金的一部分给你，这就是你的返利，剩下的那一部分就是返利平台的收入了。
一般情况下，佣金对于所有的返利平台都是一样的，但是返利的额度（通常是总佣金乘以一个返利比例）是返利平台自己设置的，所以每个平台都可能不一样。
那么返利平台是不是可以在佣金范围内任意设置自己的返利比例呢？
答案是：No！
每个平台都要根据自己的实际情况来决定返利比例到底是多少比较合适，其中有一个很重要的考虑因素是返利平台的分销模式。分销模式决定了返利比例的上限，如果返利比例超过这个上限，返利平台就亏本了。
防刷刷之所以可以设置一个很高的返利比例，就是因为采用了和大多数返利App不一样的分销模式。
在介绍分销模式之前，先说说现在防刷刷的返利比例有多高吧。
下面这个图是去年防刷刷调查223家返利App后得到的返利比例统计结果。其中，只有16家返利App（占9%）的返利比例超过了淘宝总佣金的75%，我们把这类APP称之为高返利App，其中就包括了防刷刷。
大多数返利App的返利比例在45%到65%之间，我们耳熟能详的那些常见App都在这个返利范围内。
所有返利App的平均返利比例为51.1%，由此计算，防刷刷的返利比例比行业平均值高出了45%以上，这主要是分销模式差异导致的。
那么，大多数返利App采用了怎样的分销模式呢？防刷刷的分销模式又有什么不同呢？
现在绝大多数返利App都采用了二级或多级代理分销模式。
例如，会员A邀请B加入平台，B邀请C加入平台，这样A就是一级代理，B就是二级代理，C是终端用户。上级可以从下级提取佣金提成，所以A可以向B和C抽成，B可以向C抽成，这就是二级代理分销模式。
由于每一级代理都要提取佣金，代理层级越多，终端用户能拿到的返利比例就越低。
防刷刷的分销模式则不同，防刷刷采取的是不稳定的一级代理分销模式，减少了代理级别和分销费用，因而可以设置更高的返利比例。
所谓“不稳定的一级代理分销模式”，是指如果A邀请了B，B邀请了C，那么A可以从B抽取佣金提成，但是不可以向C抽取提成；一旦B升级为更高等级的会员，A就再也无法从B这里抽成了。
这样的好处是：
第一，压缩了代理级别，给返利留出了较大的提升空间。
第二，保持了一定的激励效果，可以鼓励会员邀请更多的好友。毕竟能升级为高级会员的用户是很少的，所以邀请好友可以持续获得返利提成，除此之外邀请好友还可以提升自己的会员级别，提升返利额度，还能获得超返券奖励，这个以后会介绍。
第三，合规合法，避免了踩红线的问题。已经有多家返利App因为多级分销机制受罚。实际上当分销层级达到二级，就已经徘徊在法律红线的边缘了。
不过有利就有弊，这个模式的缺点就是：推广太慢了！这也是为什么绝大多数返利App不采取这种模式的原因。
可是，明明知道这样推广慢，为什么防刷刷还要选择这种模式呢？
或许答案就藏在防刷刷“我的空间”的那句标语之中：
帮助他人的同时也帮助了自己。——爱默森
今天就聊到这儿吧，明天见！
